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云南时时彩五星综合走势图:国人的“贡品”情结如何变迁?

2019-04-08 15:34 钛媒体

云南时时彩的台子 www.amghh.icu 摘要: 最能刺激中国人购买欲望的两个词,一个是特贡,一个是特供。

茅台1

日本作家村上春树曾经写过,上世纪八十年代,他第一次走进布克兄弟服装店的时候,就被店里身穿笔挺制服,一口“美国东部新英格兰风格”的高贵腔调的推销员迷住了,觉得人家帅的简直就像是哈佛大学的教授。

讲这个故事的时候,韦哥正坐在烧烤摊前,眉飞色舞的啃着一串大腰子。不远处,烤架上飞舞的火星映衬着他嘴上点点的油光。末了,他端起面前的椰树豪气冲天的说:

“来,干一杯国宴饮料。”他并没有注意到,这个说法在椰树的包装上已经消失很久了。

茅台2

18年新广告法出台的时候,大批原本司空见惯的广告用词遭到了封禁,那些借国家权威背书的用法更是首当其冲。专供、特供、国家级之类的说法,几乎是在一夜之间就人间蒸发。从2006年网上流传的那篇“牙膏和中国牙防组”的文章算起,中国广告行业的这一步,走了整整十二年。

村上春树也不会知道,让他这样着迷的美利坚时尚品牌,曾经只是纽约街头一家毫不起眼的服饰小店,真正让这一品牌畅销全国的,是时任美国总统的林肯。美国坊间传闻,130年前发生在华盛顿福特剧院的那场惊天刺杀中,遇难的林肯身上所穿的,正是他平日里最钟爱的布克兄弟黑西装。

同样是做喝的东西,同样是跟国宴沾边,王光兴还需要把那四个大字标红标粗,茅台连“国酒”两个字都懒得印。对于怀揣票子的人们来说,宴席上那个温文尔雅的大国总理杯子里真正喝的是什么并不重要,重要的是,人们相信它是什么。

在中国的市场上,茅台绝对不是唯一一款被镀金的消费品,但绝对是镀的最成功的那款。成功到即使是后来汾酒的老总拿着当年周总理关于国宴用酒的批示条,白纸黑字,大家也权当没看见。

茅台3

市场需要故事,尤其是富有传奇色彩的故事,而对于一个企业来说,这些故事也是组成它品牌力必不可少的因素。

在茅台厂内的国酒文化城里,那些来访的人先要听介绍员一一讲解茅台是如何“在中国政治、经济、外交工作中发挥的重大作用”,然后才能参观酒库,那里封存着一些特供某些单位的酒。

在关于茅台的种种传奇里,最令人难忘的是伟大领袖率领红军长征时经过茅台镇,疲惫的战士们用酒擦洗双脚。从品牌营销层面来讲,这无疑是一个1+1>2的故事。

3月28日,茅台披露的财报显示,公司去年完成营收736亿,其中,毛利率高达91%,去掉所有成本的净利润有352亿。2018年1月,茅台以超万亿市值超越LVMH,成为全球市值最大奢侈品集团。

去年贵州的GDP,也就一万多个亿。这意味着,占全省GDP近7成的茅台只要一咳嗽,全贵州都得跟着感冒。

作为如今国民眼中的国酒代表,股市里面的万众宠儿,茅台取得的这一切成就背后,要感谢两个人:季克良和袁仁国。前者为茅台带来了酿酒的技术,后者为茅台创造了营销的神话。98年的那场席卷亚洲的金融风暴里,两人还一起携手拯救了一度“滞销”的茅台。也正是在那之后,茅台的运营方向就此开始朝着营销一路狂奔。

2003年,茅台的产量第一次突破了一万吨。茅台掌门人季克良说这是他一生中最幸福的时刻。这一年,茅台所做的另一件事,比量产万吨更影响深远——启动了“军企共建”的慰问活动。据说,季克良看到战士们喝二锅头,他下决心要改变这种状况。自此,军企共建成了茅台的传统,每年建军节前后,不少茅台的领导都要亲自出马,带队前往军委直属单位、各军兵种、各省军区、武警部队开展“拥军慰问”活动。

没有人知道军队特供这一标签对茅台的销量究竟产生了什么样的影响,唯一能看到的是,仅仅过了3年,2006年的茅台,终端价格和市场份额就此一骑绝尘。

在高端市场尤其是1400元以上价位段的市场,茅台酒占据约90%的份额,全面反超了此前白酒市场上的“老大哥”五粮液。时至今日,茅台的产量,比起那个让季克良幸福的时刻,已经又翻了好几倍。然而产量提升过后,多出来的那部分茅台酒并没有如愿以偿的流入老百姓的身边,而是奔向了批发商和投机客的仓库里,成了他们升值投资的玩具。

韦哥应该是喝不太起茅台酒的,长期坚持炒股的他,一个月赚的钱只够在巴宝莉买条小围巾。

如果说,茅台的狂野生长印证了中国人对于稀有的特供产品的喜爱,那么以巴宝莉、路易威登为首的一众国外奢侈品牌的崛起,无疑在再次证明了人民对于王室品牌永恒不变的青睐。

前两年,顶着英镑汇率的一路下跌,巴宝莉创造了全年利润不跌反升的营销奇迹,面对媒体蜂拥而至的采访,满眼热泪的高管千言万语化成一句话:“感谢中国媒体,感谢中国人民。”

历史和文学告诉我们,比过去和未来更魔幻的,永远只有现在。

前一段时间,韦哥冲着那家新开的火锅店,又去故宫玩了一趟,回来之后,他兴致冲冲的告诉我他有了一个新发现:“故宫里面的石狮子、门环、铜钉、廊柱,只要是手能摸到的地方,都被来往的游客摸出了包浆。”

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