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云南时时彩计划软件手机版式:品质不好过不了我的代理关

——访美惠石感漆广西横县代理商孙朝先

2019-04-15 11:19 涂饰商情 柳珍

云南时时彩的台子 www.amghh.icu 摘要:孙朝先,1983年生人,从2016年年中开始代理美惠石感漆,并在不到三年的时间里,将美惠石感漆的销量做到了当地外墙市场的第一。

孙朝先,1983年生人,从2016年年中开始代理美惠石感漆,并在不到三年的时间里,将美惠石感漆的销量做到了当地外墙市场的第一。

除此之外,孙朝先还有着很多其他的标签,比如:他是广西横县第一个推石感漆的涂料人,他在横县的个人品牌名头打得很响亮,他的美惠石感漆工程项目遍布横县的每一个农村,他施工的每一栋楼都能达到样板房标准。

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而所有的成就和结果丝毫没有运气和侥幸的成分存在,全部都是孙朝先靠脚踏实地的积累以及积极主动的争取追求来的。从2008年进入涂料行业开始,孙朝先一直专注于外墙涂料市场的发展开拓,从真石漆,弹性漆,到现在的石感漆,紧跟消费趋势,不断调整转型。

近几年,得益于农村自建房、小别墅市场的兴起,新型外墙装饰涂料越来越受欢迎,在敏锐察觉到该领域的发展潜力后,孙朝先在以往外墙产品的基础上,率先在横县引进当时最前沿的石感漆产品。但先后引入的几个品牌的产品品质,以及做出来的质感效果,都让孙朝先很不满意,“对我来说,产品质量不好是绝对过不了我的代理关的。”

之后,秉承着为消费者负责的态度,一向爱惜羽毛的孙朝先果断放弃此前代理的所有石感漆品牌和渠道,扩大代理产品考查范围,开启优质品牌的全国搜索。经过半年的搜索调研,最终将目标锁定在横跨了半个中国,位处福建的美惠石感漆。“我们首先是了解到美惠在这个领域里是领导级的企业,技术研发实力很雄厚,然后我们试用之后,发现这个材料确实很好,于是就敲定了合作。”孙朝先说道。

从确定合作到2016年年底,得益于美惠无忧化营销服务体系,孙朝先仅用半年时间,就实现了石感漆单品类40万的销量,并彻底在横县范围内打开了美惠品牌的销路;2017年,石感漆单品的总销量突破100万,美惠品牌口碑和孙朝先的个人品牌形象在横县全面打响;2018年,石感漆销量在2017年的基础上又上涨了15%,石感漆项目遍布横县的每一个农村,成为一个个鲜活的广告招牌。

在这样的品质口碑和展示效应下,孙朝先几乎两年没有跑过一单业务。“不用去专门找,很多客户就冲着口碑或者通过转介绍自己上门购买。”据孙朝先介绍,其中转介绍的客户比例达到80%以上,“县镇小地方,大家基本上都是亲戚、朋友、熟人关系,品质做好了,质量有保证,就会一传十、十传百地累积起名声,我也就靠着这一栋一栋的别墅样板房做起家了。”

孙朝先的这段话用商业的角度可以直白的理解为:其在收获超高知名度的同时,也创造了不菲的家业。据了解,他早已实现了公司化运营,拥有80多人的专业化服务团队配备,旗下的横县加宝装饰公司每年为其贡献内外墙、全品类产品销售额700多万,占整个横县市场15-20%的市场份额。

而立足2019,展望未来,孙朝先又定下了美惠石感漆销量增长50%,全品类产品销售额突破千万的目标。为此,他一直积极出走外地,向发达区域市场学习和借鉴经验,“我跑浙江和福建市场跑的最多,这些沿海发达地区的经济水平比我们内陆区域领先很多,可能5年或着更长的时间之后,我们横县这里的生活水平和消费理念才能达到他们现在的水平,所以我需要提前学习,做好抢占先机的准备。”

据孙朝先的调研对比显示,在横线市场石感漆、平面涂装尚属主流的时候,浙江、福建市场已经在普及推广定位更高端,产品品类和涂装效果选择面更广的美惠火烧面产品。这被孙朝先看作是下一个盈利增长机会,“之前考虑到横县市场的接受程度,我们没有敢引入价格高端的火烧石产品,但通过调研该类产品的成熟市场运作模式,我会逐步加大引进和推广力度,让市场慢慢接受并认可。”

除了坚持美惠品牌的产品路线外,孙朝先也在着手进行配套服务的更新和完善。“目前我们的设计师资源已经补充完备,构件厂业务也已经开展起来。另外,砂浆、喷漆等环节独立运行且环环相扣,最大程度地保证外墙涂装全链条的完整性和顺畅性。”孙朝先说道。

基于此,相信无论经济形势如何变幻,也不管竞争局面怎样严峻,孙朝先都一定能凭借与时俱进的进取态度和对品质的坚守,渡过每一个坎。

责任编辑:付晓玲

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