云南时时彩的台子 市场 商家访谈

云南时时彩走势图贴吧:经销商“押注”防水领域

2019-04-30 17:52 涂饰商情 李薇薇

云南时时彩的台子 www.amghh.icu 摘要:涂料行业经过三十多年高速发展,所有品牌的价格都非常透明,绝大多数商家很难再有突破,而防水领域却是独立于常规建材之外的“黑马”,一片大好的“蓝?!毙问?。

涂料行业经过三十多年高速发展,所有品牌的价格都非常透明,绝大多数商家很难再有突破,而防水领域却是独立于常规建材之外的“黑马”,一片大好的“蓝海”形势。

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李泰运

近几年消费者对建筑防水的意识越来越强,我们当地市场,德高、科顺、雨虹、福龙轩等防水品牌占有的市场比率和曝光率相对较高。我自己做福龙轩防水已经快两年了,8到10年前,海南这边特别是乡镇市场的低层楼房,在建房装修时都是没有做防水的,大家当时都没有这个概念。后面几年,80%-90%的居民房出现漏水、渗透等情况,维护和翻新起来非常麻烦,受此影响,市场渐渐对防水工程重视起来。目前来说,???、三亚等城市区域对品牌要求比较高,产品过硬是选择的前提,而县镇市场则是只要不漏水就可以,不过一般防水产品都能做到5-10年不会出现漏水情况。

虽然就行业现状来说,涂料更好做,利润也高,但我更看好防水产品的发展前景。我这两年很注重终端渠道的开发,已经在当地市场发展了40家网点,同时跟厂家的互动也很多。我觉得多互动,多接触最新的东西,才能解决各种突发的新问题。因为防水是实战型产品,必须要做好前期施工,做到不漏水,更要做好后期服务,毕竟一旦出现问题就是大麻烦,一定要妥善处理才能稳定口碑。

我今年重点布局的是整个海南市场,会通过做广告增加曝光度,放货到区域网点等方式扩大铺排范围,也给分销商在百度、高德地图上做定位导航,让消费者搜索附近防水产品,就能第一时间找到福龙轩防水店铺,增加分销客户的客流量。除此之外,我今年还准备大力进军工程领域,我觉得工程应该会更容易上量。      

青龙家居防水福州代理商林碧燕:

林碧燕

 

 

福州市场曝光率较高的防水品牌有东方雨虹、德高、水无忧等,都以销售K11类产品为主。我经营的是青龙防水。就当地市场来说,经营防水产品和经营涂料产品的销售商往往是重叠的,只不过产品渠道是分开的。而经营涂料的销售商如果没从本质上深入了解防水类产品和市场,就进入这个领域的话,往往是做不好的。我在福州做了十几年涂料代理商,光做某涂料品牌福州、莆田地区总代理就超过十年,2018年我全身心投入青龙防水,对福州市场涂料领域和防水领域的情况非常了解,也更有发言权。

涂料行业经过三十多年高速发展,所有品牌价格都非常透明,绝大多数商家很难再有突破,而防水领域却是独立于常规建材之外窜起的“黑马”,一片“蓝海”形势。整体来说,我们当地很多经营商对防水的认识可能还停留在“预防水市场”,业主方面虽然对新房装修过程中的整屋防水越来越重视,但对防水产品的认知也仅限于“K11”,加之福州又是全国中小辅材生产基地,所以“预防水市场”竞争激烈。相比之下,防水领域的无限商机是在“修缮市场”领域,中国已建成混凝土建筑超过550亿平方米,这些建筑绝大多数是5年前建成,进入需要维修补漏的时期。修缮补漏市场不因房地产的兴衰而起伏,只要人还需要房子住,就都需要防水补漏。

接下来,青龙防水福建运营中心计划打造一整套成熟的防水新零售理念(首家全网营销+用户体验)即有模式,结合区域市场实际,选择性介入“百度”“微妆”等平台,运用青龙防水产品线,特别是青龙特色补漏产品及完善的产品、施工培训体系,将青龙新零售体验店开遍区域内每个角落,将青龙防水打造成区域里防水修缮补漏第一品牌。

雨虹防水赣州代理商钟彬裕:

钟彬裕

我日常接触的是路桥桥面、地下室底板、挡土墙、电梯井、节水井、地下室顶板等项目防水施工和补漏。赣州要打造成为江西省及周边地区有较大影响力、吸引力、辐射力的金融次中心,所以赣州正在大力发展公共基建项目,路桥、高架桥建设项目尤其多。

在此带动之下,防水领域发展势头很好,像科顺、凯伦、东方雨虹、德高、大禹、青龙防水等品牌在我们当地很知名。卖得比较好的产品系列,有防水卷材类的高分子自粘卷材、弹性体SBS改性沥青防水卷材、铁路桥涵高聚物改性沥青防水卷材等,还有防水涂料类的高弹丙烯酸防水涂料、聚合物水泥防水涂料、高强聚氨酯防水涂料、水泥基渗透结晶防水涂料以及路桥专用涂料等。

我主要经营东方雨虹的防水产品,防水卷材和防水涂料都有做,因为不同的施工部位所使用的产品种类是不一样的,所以这两种品类不能相互替代,否则就达不到预期效果和功效。在经营过程中,这两类产品也各有各的弊端,涂料类产品主要是收尾阶段施工时间比较长,问题多,回款也慢;相比之下防水卷材类项目时间短,回款稍微快一些,但也依然有拖延的情况。我目前只是单一做防水,在后面的时间里,我打算把防水补漏、结构修缮这一块的市场加强布局一下。

三棵树防水九江代理商罗来豪:

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我是江西九江三棵树防水代理商,以做家装防水为主,平常接触的防水处理主要包括室内墙面防水和地面防水。在九江当地,家装防水市场除了德高防水、东方雨虹防水、三棵树防水等几个大的防水品牌外,还有本土防水品牌,所以我们当地辅材防水行业的竞争实际上比涂料领域还激烈。另外,我们当地还有一些做工程防水的品牌,比如黑豹防水、JS防水涂料等,经营的产品主要包括防水涂料以及界面剂产品、瓷砖胶产品、美缝剂产品、背胶产品等。

我从去年开始代理三棵树防水,一年的年销量大概在几百万左右。由于三棵树进入防水领域的时间比德高、东方雨虹要晚很多年,所以在市场开拓上,我们的产品定位也与其他品牌不同。目前来说,三棵树以绿色环保产品为理念,优质的产品以及周到的售后服务,让我们赢得了很多客户。我个人觉得和防水产品相比,还是涂料生意好做一点,因为涂料的出货量比防水辅料要大很多,在九江这里代理一个好的涂料品牌,一年轻轻松松就可以做到上千万甚至更多。

不过我虽然更看好涂料行业的销量空间,但既然选择了做防水行业,未来还是要把自己的渠道建设好。我今年的目标是在去年销量的基础上上涨30%-50% ,并运用现有的团队资源,分两个方面进行渠道拓展:一,开发县/乡镇市场,争取一个乡镇一个网点(目前已经有200多个网点);二,对接零售领域的师傅,由专业师傅对接客户,每个工程都要签订质保合同,争取把服务做好。我们承诺对每一个客户的施工项目保质10-20年,让大家住的方心,就像我们常说的,三棵树防水,绿色环保,长住久安。

责任编辑:付晓玲